经销商和代理商是商业领域中常见的两个角色，虽然在表面上看起来相似，但实际上存在一些明显的区别。
首先，从定义上来看，经销商是指直接与生产厂家（或供应商）签订合作协议，通过购进产品或服务后再向最终用户销售的企业或个人。而代理商则是以代理身份，代表生产厂家（或供应商）销售产品或提供服务，在销售过程中与最终用户进行协商和交易。
其次，经销商与代理商在合作模式上也存在差异。经销商与生产厂家（或供应商）之间通常签订长期合作协议，以获取独家代理权或区域代理权，并承担库存、销售、分销等责任。而代理商则多采用短期代理方式，通过将厂家产品推广销售给特定客户群体，获取佣金或提成。
此外，从经济利益上来看，经销商通常以产品销售利润为主要收入来源，因此对产品价格、市场竞争等因素有较大的敏感性；而代理商则更加注重拓展市场份额，通过代理产品获取销售提成来获得利润。
最后，经销商和代理商在风险和责任上也存在差异。经销商承担库存风险、市场风险以及售后服务责任等多方面风险和责任；而代理商则相对较轻，主要的风险和责任在于市场拓展和代理协议履行。
总的来说，经销商和代理商在角色定位、合作模式、经济利益和风险责任等方面都存在一定的差异。对于企业来说，选择适合自身经营目标和发展战略的合作方式，将对企业的运营和市场拓展产生重要影响。
