销售经理职责
销售经理是公司销售部门的重要管理人员,主要负责销售策划、销售管理和渠道网络建设。其具体职责包括:
- 制定销售计划
销售经理需要根据公司目标制定销售计划,包括销售目标、销售量、市场份额、销售渠道、客户目标等。 - 管理销售团队
销售经理需要领导销售团队,指导销售资讯,并安排销售任务和销售人员招聘培训等工作。 - 控制销售成本
销售经理需要控制销售成本,包括销售管理成本、人薪水、广告宣传费用、渠道费用等。 - 制定销售政策
销售经理需要制定销售政策,如价格政策、促销政策、产品政策等,以保持销售竞争力。 - 拓展销售渠道
销售经理需要开拓新的销售渠道,如代理商、网上销售、实体店等,以扩大销售范围。
总的来说,销售经理是一个全面的管理岗位,需要具备很多的管理技巧,包括团队管理、市场营销、财务管理等方面的知识。